Savoir définir ses grands clients, les analyser sur l’ensemble des critères, être partenaire dans les actions et le profit sont les clefs du succès.
Mieux connaître c’est vendre mieux que vos concurrents directs
L’organisation commerciale
- Elle doit-être centrée sur les clients clefs avec une fréquence forte et une thématique unique.
- L’ensemble des services de l’entreprise sera fortement concerné et impliqué avant, pendant et après le plan pour offrir des solutions personnalisées.
- Séminaire sur 2 jours